Webinare können effektive und effiziente B2B-Marketing-Instrumente sein. Sie bieten die Möglichkeit, das Publikum ohne großen Ressourcen- und Zeitaufwand zu informieren und einzubeziehen. Die Teilnehmer erhalten die Gelegenheit, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, Neues zu erfahren und Expertenmeinungen einzuholen, ohne ihr Büro verlassen zu müssen. Es handelt sich um ein interaktives Format, das genau das erreichen sollte, was ein Workshop auf einer Konferenz erreichen könnte, jedoch zu einem Bruchteil der Zeit oder des Geldes. Und dennoch, trotz aller Attraktivität des Formats sowohl für B2B-Marketer als auch für die Fachleute, an die sie sich richten, sind Webinare oft schlecht besucht und weisen hohe Abbrecherquoten auf.

Dafür könnte es viele Gründe geben, aber grundsätzlich scheint es schwieriger zu sein, eine konkrete Zusage von den Leuten zu bekommen, an einer Fernveranstaltung teilzunehmen oder engagiert zu bleiben, wenn sie es einmal getan haben. Vielleicht liegt es gerade daran, dass der Prozess so einfach ist, dass das Engagement recht gering ist. Vielleicht liegt es daran, dass Fachleute zu vielen Webinaren ausgesetzt waren, die schlecht organisiert waren oder umherwanderten und von einer zukünftigen Teilnahme abgehalten wurden.

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Was auch immer die Gründe sein mögen, es bedeutet, dass Sie eine Aufgabe zu erledigen haben, wenn Sie Ihr Webinar zu einem Erfolg machen wollen. Sie müssen sowohl die Veranstaltung gut verkaufen, ein höheres Maß an Engagement sicherstellen, als auch eine großartige Veranstaltung durchführen. Hier sind einige von uns empfohlene Techniken und Beispiele für Best Practices:

• Exklusivität: Nur wenige Auserwählte werden zur Teilnahme eingeladen. Eine persönliche Einladung ist eine viel attraktivere Einladung. Sorgen Sie dafür, dass sie sich besonders eingeladen fühlen und vielleicht sogar um einen spezifischen Beitrag aus ihrem Fachgebiet bitten.
• Knappheit: Es ist eine einmalige Gelegenheit, die Meinung von Branchenexperten zu diesem zwingenden Thema zu erfahren. Wenn Sie die Sitzung aufzeichnen und erneut veröffentlichen wollen, ist es vielleicht am besten, dies bis danach geheim zu halten. Wenn Ihr Webinar ein Thema oder einen Redner von besonderem Interesse enthält und Ihr Eingeladener der Meinung ist, dass dies die einzige Gelegenheit sein könnte, es zu hören, dann wird der Anreiz zur Teilnahme ziemlich hoch.
• Branchenexperten einbinden: Die Einbindung namhafter Gastredner kann dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad Ihres Webinars zu steigern und zu zeigen, dass Sie investieren, um es zu etwas Besonderem zu machen (und nicht nur eine Präsentation Ihres Vertriebsteams). Das Upworks-Webinar zum Aufbau von E-Mail-Abonnenten ist eine gemeinsame Präsentation eines Mitarbeiters und eines hochkarätigen Gastes, beide Referenten haben ihre Biographien und Bilder auf der Landing Page. Wir können den gleichen Ansatz des Analytikanbieters VWO auf ihrer Webinar-Seite sehen, vielleicht sogar noch besser gestaltet, mit den Profilen, die rechts von der Überschrift sichtbar sind.
• Überzeugend und fokussiert: Niemand möchte an einem langen, weitläufigen Webinar zu allgemeinen Branchenthemen teilnehmen. Halten Sie Ihr Angebot klar und prägnant. Erklären Sie im Voraus genau, worüber Sie sprechen werden und wie das Webinar strukturiert sein wird. Die Teilnehmer sollten wissen, worüber sie lernen werden. Das Unternehmen für Software-Konfigurationsmanagement, CHEF, bietet auf seiner Landing Page zum Thema „Creating Platform Agnostic Packages“ ein gezieltes Versprechen und eine klare Erklärung dessen, was sie erwartet. Ein Nischenthema für ein Nischenpublikum, mit einer Fülle von Informationen im Voraus auf der Seite, bevor der Besucher sich zum Besuch des Webinars verpflichtet.
• Qualität versprechen: Webinare leiden etwas unter ihrem Ruf. Die Standards variieren stark, und frühere Erfahrungen mit zeitraubenden Webinaren können manche Fachleute von einer weiteren Teilnahme abhalten. Es ist also wichtig, dass Sie sowohl Qualität versprechen als auch liefern. Diese Landing Page von HubSpot hat alles, mit einem wirklich erstklassigen Look und einer übersichtlichen Seite, die exklusive Sprecher und Einblicke verspricht und sogar einen Trailer anbietet, damit Sie sich schnell einen Überblick über das Angebot verschaffen können.
• Veranstalten Sie Ihr Webinar auf der richtigen Plattform: Die von Ihnen gewählte Webinar-Plattform hat einen großen Einfluss auf die „Benutzerfreundlichkeit“ des Webinars. Wir brauchen nur an verschiedene Videokonferenzplattformen zu denken, um zu erkennen, wie verschiedene Werkzeuge, die angeblich den gleichen Dienst anbieten, sehr unterschiedliche Ergebnisse in Bezug auf erfolgreiche Interaktionen und Verständnis erzielen können. Bei Webinaren sind die Unterscheidungsmerkmale wesentlich größer, da die Anbieter mit einer Reihe von unterschiedlichen Funktionen, Layouts und Preispunkten konkurrieren. Stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Webinar-Tool für Ihre Bedürfnisse finden.