Matched Audiences ist eine leistungsstarke Ergänzung des LinkedIn-Angebots für B2B-Marketer. Es ermöglicht Werbetreibenden, die bestehenden Listen und Daten, die in ihren eigenen Datenbanken gespeichert sind, zu verfolgen und sie mit LinkedIn-Datensätzen abzugleichen. Oft kann LinkedIn dies viel effektiver tun als konkurrierende Plattformen wie Facebook, da die dort gespeicherten Informationen tendenziell zuverlässiger und jobrelevanter sind (zum Beispiel werden bei der Einrichtung von LinkedIn-Konten oft Arbeits-E-Mails verwendet).

Bizmut hat viel Erfahrung darin, Kunden beim Einrichten und Optimieren von zielgerichteten Kampagnen auf LinkedIn zu unterstützen. Sowohl bei der Suche nach den richtigen Zielgruppen mit als auch bei der optimalen Nutzung von Matched Audiences. In diesem Beitrag werde ich erklären, was Matched Audiences sind und wie Sie die Funktion nutzen können, um Ihre Präsenz auf LinkedIn zu steigern und zu verfeinern.

LinkedIn Matched Audiences

Was sind „Matched Audiences“ auf LinkedIn?

Matched Audiences sind all jene Profile, die Sie auf LinkedIn finden können, die zu Ihren bestehenden Kunden, Website-Besuchern und Ziel-Accounts passen. Sobald Sie diese gefunden haben, können Sie:

  • mit frischen und/oder gezielteren Content erneut ansprechen
  • Personen in denselben Organisationen ansprechen (Account Based Marketing)
  • Lookalike Audiences verwenden, um Personen zu finden, die ähnliche Eigenschaften und/oder Interessen teilen

Generell ist die Identifizierung Ihrer bestehenden Kontakte in LinkedIn hilfreich für die Steuerung Ihrer Kommunikation auf der Plattform. Auch wenn Sie sie nicht gezielt mit maßgeschneiderten Kampagnen ansprechen, können Sie sie durchaus ausschließen. Zum Beispiel, indem Sie bestehende Kunden aus den Zielgruppen für Ihre neuesten Werbekampagnen herausnehmen.

Was man mit Matched Audiences auf LinkedIn machen kann

Retargeting auf LinkedIn

Das Retargeting von Nutzern an bestimmten Punkten ihrer Customer Journey ist eine wirkungsvolle Methode, um sie erneut anzusprechen, Ihre Botschaften zu verstärken und den Impuls zum Handeln aufrechtzuerhalten. Sie können LinkedIn als effektives Tool nutzen, um mit Ihren bestehenden Zielgruppen in einem Moment zu kommunizieren, in dem diese besonders auf berufsbezogene Themen „eingestimmt“ sind. Egal, ob sie zu Marktforschungs-, allgemeinen Interessen- oder Rekrutierungszwecken auf der Seite sind, sie sind wahrscheinlich in der richtigen Stimmung und am richtigen Ort (Arbeit), um sich erneut mit Ihrem B2B-Angebot zu beschäftigen.

Account Based Marketing auf LinkedIn

Matched Audiences hat die Power des Account Based Marketing auf LinkedIn Realität werden lassen. Jetzt kann man Profiling- und Recherche-Arbeit in die Tat umsetzen und direkt die Profile ansprechen, die am besten zu einer bestimmten Liste von Unternehmen passen, die man ansprechen möchte. Dann liefert man maßgeschneidertes Messaging und auf sie zugeschnittene Werbemittel.

Sobald man die Recherche durchgeführt und eine Liste von Unternehmen erstellt hat, die man erreichen möchte, ist es einfach, diese Liste auf LinkedIn hochzuladen und dann eine Kampagne nur für bestimmte Rollen in diesen Zielunternehmen durchzuführen. Von dort aus kann man seine Strategie aufbauen und wirklich nuanciert wichtige potenzielle Kunden ansprechen.

Lookalike Audiences auf LinkedIn

Sie können Ihre “Matched Audiences” auch verwenden, um ähnliche Profile auf LinkedIn zu finden. Profile, die relevante Merkmale mit den Profilen von Personen teilen, die bereits ein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, oder wie bestehende Kunden aussehen usw. Es handelt sich um eine ähnliche Funktion wie die Audience Expansion, die jedoch auf Ihren eigenen Listen und Daten basiert. Dies kann eine leistungsstarke Methode sein, um neue Zielgruppen auf LinkedIn zu entdecken, die Sie möglicherweise nicht mit einem Targeting identifiziert haben, das auf Ihren eigenen Filtern (und Annahmen) auf LinkedIn-Profilen basiert.

Wenn Sie noch Fragen dazu haben, wie Sie alle in LinkedIn verfügbaren Targeting-Funktionen am besten nutzen können, wenden Sie sich an unser Expertenteam bei BizMut. Wir können Sie durch den gesamten Prozess führen, von der Auswahl Ihrer Taktiken bis hin zu den Details der besten Einrichtung.