- 22.02.2021
- von Martin Brath
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Das Lead-Scoring ist ein wesentlicher Bestandteil des Pre-Sales Prozesses. Es hilft Ihrem Vertriebsteam zu wissen, wer, wann und wie am besten mit den Leads kommunizieren kann, die durch Ihre B2B-Marketingaktivitäten generiert wurden. Eine unerwünschte Kommunikation von einem Vertriebsmitarbeiter ist für alle eine Zeitverschwendung. Das Lead-Scoring soll sicherstellen, dass nur diejenigen Leads, die für einen Anruf […]
