Welches IP-Deanonymisierungs-Tool ist das richtige für Sie?

Sie möchten Ihre Website-Besucher in Leads verwandeln, sind sich aber nicht sicher, welches Tool Sie wählen sollen?

Wir haben 3 der Top-Tools zur Deanonymisierung für B2B-Marketer verglichen (Salesviewer, Leedfeeder und Albacross), um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welches Tool am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Warum in ein IP-Deanonymisierungs-Tool investieren?

Wer besucht Ihre Website und wonach sucht er? Die meisten Besuche auf Websites enden nicht damit, dass der Nutzer seine Kontaktinformationen eingibt. Selbst wenn ein Nutzer eine lange Zeit auf Ihrer Website verbracht hat, kann es sein, dass er sie spurlos verlässt und nie wiederkommt.

IP-Deanonymisierungs-Tools sind dazu da, dieses vergeudete Potenzial zu verhindern. Sie identifizieren anonyme Website-Besucher, indem sie sie mit den IP-Adressen des Unternehmens und mit identifizierenden Informationen in Ihren bestehenden CRM-Datenbanken abgleichen. Anschließend verfolgen sie das Verhalten der Nutzer auf Ihrer Website und ermöglichen es Ihnen, nicht nur zu verstehen, welche Unternehmen für Ihre Produkte/Dienstleistungen in Frage kommen, sondern auch, welche Probleme sie zu lösen versuchen. Dies stellt einen wertvollen Pre-Sales-Service dar, der Ihrem Vertriebsteam relativ kostengünstige, neue und halbfertige Leads zuführt.

Die IP-Deanonymisierung hilft beim Kampagnenmanagement und gibt wertvolle Hinweise darauf, wen Ihre Online-Kampagnen erreichen. Dies ist besonders leistungsstark, wenn es mit anderen Tools kombiniert wird. So können Sie beispielsweise Querverweise mit Ihren LinkedIn-Kampagnendaten erstellen, um Feedback zu Ihren Kampagnen zu erhalten und die relevantesten Entscheidungsträger zu identifizieren, die sich mit Ihren Anzeigen auseinandergesetzt haben, und so Ihren Account Based Marketing-Ansatz feinabstimmen.

Welches Deanonymisierungs-Tool ist das Beste für Sie?

Wenn Sie ein B2B-Marketer ohne ein effektives Traffic-Deanonymisierungssystem sind, ist die Frage, die Sie sich stellen sollten, nicht, ob Sie in ein Tool investieren sollten, sondern für welches Sie sich entscheiden sollten. Hier vergleichen wir 3 der besten verfügbaren Dienste: Salesviewer, Leedfeeder und Albacross.

Albacross

Ursprünglich ein Start-up aus Stokholm, ist Albacross seit 2014 im Geschäft. Heute hat es über 10.000 Nutzer weltweit und hat eine beeindruckende Liste von Funktionen im Vergleich zum Preis.

Erhältlich als Plugin für WordPress und andere CMS, verfolgt Albacross die Besuche auf Ihrer Website und hebt diejenigen hervor, die für Sie von Interesse sind. Es hat viele Filteroptionen, die es Ihnen ermöglichen, detaillierte „ideale Kundenprofile“ zu erstellen, anhand von Verhaltensmetriken wie Dauer, Anzahl und Quelle der Besuche usw. Albacross ermutigt Nutzer auch, Segmente von Kundentypen zu erstellen, um den Lead-Generierungsprozess weiter zu verfeinern.

Albacross bietet umfangreiche Informationen zu den identifizierten Unternehmen sowie Listen der Kontakte innerhalb dieser Unternehmen. Integrationen über Zapier ermöglichen es Ihnen, dieses Wissen direkt in Ihr CRM zu übernehmen und mit Ihren neuen Leads in Kontakt zu treten. Sie können Albacross kostenlos mit einer 14-tägigen Testversion testen.

Salesviewer

Salesviewer ist das am längsten etablierte der drei Unternehmen und hat eine starke Präsenz in Deutschland. Es wurde 2010 gegründet und kann StepStone, Hartmann, Baumüller und die Deutsche Messe zu seinen Kunden zählen.

Wie die beiden anderen getesteten Tools gibt es auch hier eine Testversion: kostenlos für 14 Tage. Es verspricht auch eine schnelle Installation und eine der größten Listen von Funktionen und Flexibilitäten. Es hat CRM-Integrationen mit Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Slack, Microsoft Dynamics, Zapier und auch Plugin-Versionen zu gängigen CMS-Systemen. Es liefert durchschnittlich 197 potenzielle Kunden pro Monat für eine Website mit 1.000 monatlichen Besuchern und speichert – wie Albacross – Verkehrsdaten über 90 Tage der Aktivität.

Salesviewer ist auch mit Abstand die teuerste der drei Optionen und während seiner Erfahrung im DACH-Markt ein Vorteil für deutsche Firmen sein kann, ist es schwer zu sehen, wie der Preisunterschied zu den anderen beiden – sehr ähnlichen Angeboten – gerechtfertigt ist.

Leadfeeder

Leadfeeder ist ein internationales Startup mit Hauptsitz in Helsinki, Finnland, und kann am besten als die „leichteste“ Option der drei angesehen werden. Es ist die günstigste, die am einfachsten zu bedienende, aber auch diejenige, die die wenigsten Leads und die kürzeste Datenaufbewahrungszeit (30 Tage im Vergleich zu 90 Tagen bei den anderen beiden) bietet.

Das Unternehmen behauptet, mehr als 30.000 Nutzer zu haben und hebt seine benutzerfreundliche Oberfläche in vielen seiner Marketingaktionen hervor. Als Leadfeeder-Nutzer können Sie schnell benutzerdefinierte Filter erstellen, die relevanten Traffic für Ihre Website identifizieren, und werden dann benachrichtigt, wenn Unternehmen, die diesen Kriterien entsprechen, mit Ihrer Website interagieren. Listen relevanter Unternehmen sind dann mit einem Protokoll ihrer Aktivitäten und einer Liste potenzieller Entscheidungsträger innerhalb dieser Organisation verfügbar.

Der Fokus liegt also darauf, einen nützlichen und einfach zu implementierenden Service zu liefern, anstatt zu versuchen, jede mögliche Funktion in die Plattform einzubauen. Leadfeeder ist auf eine schnelle Installation ausgelegt und verfügt über fertige Integrationen mit den wichtigsten CRM-Systemen auf dem Markt. Eine Testversion mit eingeschränktem Funktionsumfang steht zur Verfügung, die Sie vor dem Kauf ausprobieren können.

Fazit

Alle drei Tools sind robuste Dienste, die an der Spitze der Fortschritte im Account Based Marketing stehen. Sie alle bieten B2B-Marketer leistungsstarke Einblicke und minimale Akquisitionskosten für neue Leads und jedes von ihnen wäre eine leistungsstarke Ergänzung für Ihren Pre-Sales-Prozess.

Insgesamt sind wir der Meinung, dass Albacross die beste Kombination aus Funktionen und Preis für eine groß angelegte Lead-Generierung bietet. Leadfeeders „weniger ist mehr“-Ansatz und der Fokus auf Ergebnisse wird sich für einige als attraktiv erweisen. Salesviewer scheint im Vergleich etwas überteuert zu sein, und obwohl es ein beliebtes Tool ist, scheint es anfällig dafür, von seinen beiden nordischen Konkurrenten unterboten zu werden.