White Paper und eBooks sind großartige Möglichkeiten für B2B-Marketer, ihre Marken als Marktführer, Innovatoren und vertrauenswürdige Informationsquellen zu positionieren. Für die Erstellung und Verbreitung dieser qualitativ hochwertigen Publikationen sind viele Ressourcen erforderlich, daher ist es wichtig, dass Marketer sie optimal nutzen und sie über verschiedene Kanäle einsetzen.

White Paper und eBooks werden von B2B-Marketern am häufigsten als Köder für erfolgreiche Gated-Content-Kampagnen verwendet, bei denen interessierte Fachleute einige persönliche Daten austauschen und im Gegenzug Content erhalten, der für sie wertvoll ist. Dies sollte jedoch nur der Anfang der Geschichte sein. Sobald Sie einen wertvollen Content erstellt haben, sollten alle Ihre Marketingkanäle sowie Ihre interne Kommunikation davon profitieren. Jedes Mitglied Ihres Marketing-Teams sollte mit den verfügbaren Informationen vertraut sein, sie neu verpacken, die Schlagzeilen verwenden und sie mit allen möglichen Mitteln bewerben.

Mit einer Gated-Kampagne können Sie messen, wie viele Menschen Ihre Inhalte herunterladen, aber Sie können nicht sagen, ob sie sie lesen oder wie viel sie davon lesen. Zweifellos werden einige Ihrer besten Materialien und nützlichen Erkenntnisse selbst von denen übersehen, die bis zum Herunterladen der Publikation kommen. Mehr noch, Sie werden es nie wissen. Sie können nicht überwachen, wie viel von einem heruntergeladenen pdf gelesen wird. Nur ein weiterer Grund, den Inhalt Ihrer Weißbücher und eBooks in leichter zugänglichen und überwachbaren Formaten wiederzuverwenden.

„Die meisten Content Creator verbringen 80 % ihrer Zeit mit der Erstellung von Inhalten und dann 20 % ihrer Zeit mit ihrer Vermarktung.” – Copyhakers

Hier sind nur einige Ideen, wie Sie Ihren Content neu verwerten und sicherstellen können, dass sie die Reichweite und Wirkung erhalten, die sie verdienen.

Presse

Wenn die Informationen, über die Sie verfügen, frisch und sachdienlich sind, sollten sie für relevante Branchenpublikationen und vielleicht auch für die breitere Presse von Interesse sein. Pressemitteilungen sind einfach zu verfassen, können auf Ihrer Website mit gutem SEO-Effekt veröffentlicht und über kostenlose Netzwerke verbreitet werden. Im schlimmsten Fall erhöhen sie den Wert und den Reichtum Ihrer Website, und wenn sie aufgegriffen und darüber geschrieben wird, umso besser.

Webinar

Warum nehmen Sie nicht eine Diskussion über Ihre neue Publikation auf und bringen einige Branchenexperten zu einem Gespräch darüber zusammen? Eine solche Veranstaltung könnte sogar Teil des Prozesses der Inhaltserstellung sein. In jedem Fall bietet das Webinar einen Mehrwert und schafft einen zusätzlichen Inhalt, den Sie fördern können. Wenn Sie sich entscheiden, ein Webinar zu veranstalten, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Werkzeuge für Ihre Bedürfnisse haben. Sehen Sie sich unseren umfassenden Leitfaden zu den besten Webinar-Plattformen für die B2B-Leadgenerierung an.

Extrahiere veröffentlichte Auszüge als Blog Posts

Warum stellen Sie nicht sicher, dass Ihr großartiger Content jede Chance hat, gelesen zu werden. Veröffentlichen Sie Auszüge oder neu geschriebene Kapitel in Ihrem Blog und präsentieren Sie Ihren Content neu. Diese Schnipsel werden ein anderes Publikum ansprechen und mehr Menschen dazu ermutigen, den vollständigen Bericht herunterzuladen.

Recycelt als Serie von Social-Media-Beiträgen

Tauschen Sie Content, Kapitel, Schlagzeilen und Meinungen in Ihren sozialen Medienkanälen aus, und Sie erhalten nicht nur mehr Aufmerksamkeit, sondern sehen auch, wer daran interessiert ist. Welche Unternehmen und Einzelpersonen haben Ihren letzten Beitrag auf LinkedIn gemocht oder geteilt?

Präsentation in Newslettern/E-Mails an die bestehende Zielgruppen

Vergessen Sie nicht, diesen großartigen neuen Content auch Ihren bestehenden Kunden/Lead-Basis zur Verfügung zu stellen. Sprechen Sie darüber in Ihren Newslettern oder E-Mail-Kampagnen. Sie könnten Ihren neuen Content durch eine ganze Reihe von Mails tröpfchenweise verteilen und so sicherstellen, dass jeder Punkt von Interesse Beachtung findet, und wiederum ein anderes, sehr messbares Medium verwenden, um zu überwachen, was Ihre Zielgruppe interessiert und worauf sie reagiert.

In ein Verkaufsskript eingearbeitet

Wenn diese neue Publikation richtig gepitcht ist – direkt im Zentrum Ihres Produkts und Angebots – dann sollte auch Ihr Verkaufspersonal mit ihr vertraut sein. Stellen Sie sicher, dass auch ihnen die Informationen bei der Markteinführung präsentiert werden, dass sie bereit sind, mit Kunden, die sie gelesen haben, Kontakt aufzunehmen und sie an diejenigen weiterzuleiten, die sie nicht gelesen haben.

Diese Beispiele sind keine erschöpfende Liste; das Potenzial ist endlos. Doch oft werden die Möglichkeiten großartiger eBooks und White Paper nicht voll ausgeschöpft. Als Projektleiter eines eBooks oder White Papers müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Content-Produkt für alle zugänglich ist. Verkaufen Sie Ihre Publikation intern, stellen Sie zusätzliche Kreative zur Verfügung, die nützlich sein könnten, und machen Sie es für Ihre Kollegen so einfach wie möglich, das Material zu lesen, zu verwenden und wiederzuverwenden.