B2B-Kampagnen für Gated Content beruhen auf dem Wert der angebotenen Inhalte. Was könnte für Ihre Zielgruppe wertvoller sein als ein maßgeschneiderter Bericht über sie, mit Informationen, die auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten sind? Genau das bieten dynamische Scorecards, Tests und Fragebögen.

Was sind dynamische Scorecards?

Viel mehr als nur Formulare zur Lead-Generierung, machen Scorecards etwas mit den vom Nutzer bereitgestellten Informationen und präsentieren Erkenntnisse und Einsichten aus diesen Informationen. Abhängig von den gegebenen Antworten wird ein einzigartiger Bericht für den Nutzer erstellt. Es kann ein Berechnungsalgorithmus (z.B. für Ihren Kohlenstoff-Fußabdruck), ein Profil ihrer Persönlichkeit oder ihrer Organisation, eine Bewertung ihrer Online-Präsenz sein (z.B. SEO) oder eine Art Empfehlung sein. Der „Bericht“, der am Ende des Prozesses angeboten wird, ist genau wie ein Standard-Bericht, nur viel wertvoller für Ihre Zielgruppe, weil er personalisiert ist.

Einige Beispiele für dynamische Scorecards

Der Kleingewerbe-Kreditrechner aus dem Förderkreis – Als Kleinunternehmer wollen Sie wissen, wie viel Sie leihen können und zu welchem Zinssatz. Der Rechner von Funding Circle liefert diese Informationen, aber Sie erhalten Ihren persönlichen Finanzierungsbericht erst, wenn Sie Ihre persönlichen Daten und Ihre Kontaktdaten eingegeben haben.

Der SEO-Page Analysator von Unbounce – Sehen Sie sich diese Landing Page von Unbounce an. Das Angebot, einen personalisierten Landingpage-Bericht zu erhalten, ist ein attraktives Angebot. Um ihn zu erhalten, müssen Sie Ihre Kontaktdaten und Angaben zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Rolle eingeben.

Der Facebook Ad’s Performance Grader von WordStream – Das gleiche Prinzip gilt für dieses Analyseangebot von WordStream. Lassen Sie Ihre Facebook-Anzeigen im Austausch gegen Kontaktdetails bewerten.

Outgrow’s Content-Vorschlagsgenerator – Diese Landing Page sendet Sie direkt in einen Fragebogen im Typeform-Stil. Die Fragen sind sowohl notwendig, um die von Ihnen benötigten Informationen zu generieren, als auch nützlich für Outgrow. Um das Formular auszufüllen und Ihre Ergebnisse zu erhalten, müssen Sie Ihre Firmen-URL und Ihre E-Mail-Adresse angeben.

Die Vorteile der Verwendung dynamischer Scorecards

Dynamische Scorecards sind wie Gated Content ‚MAX‘. Sie haben die Vorteile von Gated Content, sind aber noch attraktiver und wertvoller für Ihre Zielgruppe und bieten Ihnen die Möglichkeit, im Gegenzug noch mehr Informationen über Ihre Leads zu erhalten. Die Aussicht auf personalisierte Einblicke ist ein starker Köder, um Besucher auf Ihre Website zu locken, und die Vorteile, die Sie im Gegenzug erhalten, sind äußerst wertvoll:

1. Reichhaltige Informationen: Dynamische Scorecards neigen dazu, den Nutzern viel mehr Informationen zu entlocken, als „normale“ Gated-Content-Kampagnen zu verlangen wagen würden. Da die Nutzer von ihrem personalisierten Bericht begeistert sind und verstehen, dass die Informationen, die sie geben, direkt dazu beitragen, sind sie viel eher bereit, sich von detaillierten Daten zu trennen.
2. Kaufen Sie sich ein: Je mehr Zeit sich der Nutzer für das Ausfüllen seines Fragebogens nimmt, desto mehr bindet er sich an Sie. Bei einem guten Fragebogen sollte es nicht nur darum gehen, Fragen zu stellen, er sollte die Nutzer für die Antworten begeistern. Dadurch wird sichergestellt, dass sie sich an den Prozess halten und sich verpflichten, Ihre Fragen auszufüllen und dann gespannt auf die Ergebnisse zu warten.
3. Qualifiziert: Umgekehrt wird Ihr Fragebogen diejenigen herausfiltern, für die Ihr Produkt nicht relevant ist. Dann wird Ihr PreSales-Team in der Lage sein, den Wert der resultierenden Leads auf der Grundlage aller gegebenen Antworten zu bewerten und zu beurteilen, wie weit der Nutzer den Fragebogen durchlaufen hat.
4. Hoher Wert für Ihre Zielgruppe: Wenn Sie einen wertvollen Inhalt für Ihre Zielgruppe versprechen und produzieren können, haben Sie einen langen Weg zurückgelegt, um ihre Herzen und Köpfe für Ihre Marke zu gewinnen. Der beste dynamische Inhalt wird zu einem vertrauenswürdigen Werkzeug für Ihre Branche.
5. Aufgewärmt für den Verkauf: Ihre dynamische Scorecard/ Fragebogen führt den Nutzer durch die Awareness-Stufen und zum Verkauf. Sie haben sich mit Ihrer Marke beschäftigt, sie haben Zeit und Informationen in Ihr Tool gesteckt und sind nun bereit, sich von den Ergebnissen überzeugen zu lassen. Ihr persönlicher Bericht wird für sie sehr wertvoll sein und sie auf eine von Ihnen angebotene Lösung hinweisen.

Welche Art von Inhalt können Sie als dynamische Scorecard anbieten?

Überlegen Sie, welchen Teil Ihres Inhaltsangebots Sie leicht in eine dynamische Scorecard umwandeln könnten. Können Sie Ihren Nutzern eine maßgeschneiderte Information anbieten, die für ihre Kaufabsicht relevant ist?

Wenn Sie mehr über dynamische Scorecards wissen möchten, dann setzen Sie sich mit uns in Verbindung. Unser Expertenteam kann Ihnen zeigen, wie Sie dynamische Scorecards am besten erstellen und verwenden können.