Anzeigen zur Lead-Generierung auf Facebook sind eine der kosteneffizientesten Nutzungsmöglichkeiten der Plattform für B2B-Zwecke. Wie alle Facebook-Werbemaßnahmen ermöglichen sie es Ihnen, bestimmte Gruppen und Segmente anzusprechen. Bei Anzeigen zur Lead-Generierung verwandeln sich Klicks jedoch relativ einfach in Leads und erzeugen nützliche Daten und Engagement.

Die Nutzererfahrung beginnt wie bei jeder anderen Facebook-Kampagne, typischerweise mit einer Anzeige im Newsfeed. Als Nächstes wird nicht auf eine externe Landingpage oder einen externen Inhalt geleitet, sondern es öffnet sich ein Dialogfeld, in dem der Nutzer aufgefordert wird, seine Kontaktdaten einzugeben. Typischerweise wird dies verwendet, um Software-Demo-Anfragen, Newsletter-Abonnements oder Anfragen zu Gated Content zu sammeln. Viele persönliche Daten werden bereits von Facebook gespeichert und Ihr Formular kann vorausgefüllt werden, so dass der Nutzer nur seine Zustimmung zur Freigabe geben muss. Dies schafft eine viel nahtlosere Erfahrung für den Benutzer und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er seine Daten mit anderen teilt.

Mit der Möglichkeit, Ihr Registrierungsformular für die Datensammlung innerhalb von Facebook zu hosten, steht B2B-Werbetreibenden ein leistungsstarker Kanal für Kampagnen zur Gewinnung von Leads mit hohem Volumen zur Verfügung, die einfach einzurichten sind.

Die Anzeige erscheint zunächst wie jede andere Anzeige im Facebook-Newsfeed des Benutzers. Wenn der Benutzer jedoch auf die Anzeige klickt, gelangt er nicht auf die Website des Werbetreibenden, sondern es öffnet sich direkt auf Facebook ein Dialogfeld, in dem der Benutzer seine Daten in eine Reihe von standardisierten und benutzerdefinierten Feldern eingeben kann, die vom Werbetreibenden eingerichtet wurden.

Engagierend. Arten von Angeboten, die Besuche in Leads verwandeln

Bei Kampagnen zur Lead-Generierung müssen Sie nicht nur eine Anzeige haben, die Aufmerksamkeit und Klicks erregt, sondern Sie müssen etwas so Verlockendes anbieten, dass die Zielgruppe Ihnen einige persönliche Daten zur Verfügung stellt, um sie zu erhalten. Typische Lead-Köder in solchen Kampagnen sind:

Wo Sie Ihre Leads sammeln können: Facebook-Formular zur Lead-Generierung vs. externe Landingpages

Facebook Lead Generation-Anzeigen geben Ihnen die Möglichkeit, alle Informationen zu sammeln, die Sie innerhalb von Facebook benötigen. Ohne das soziale Netzwerk zu verlassen, werden die Besucher zu einem Registrierungsformular weitergeleitet, in dem ihre Daten gesammelt werden. Die Formulare sind in die Facebook-Erfahrung eines Nutzers integriert, wobei viele der Felder bereits mit Daten aus seinem Facebook-Profil vorausgefüllt sind. Die Verwendung des Facebook-eigenen-Lead-Gen-Formulars ist sehr einfach, es schafft eine nahtlosere Erfahrung für den Nutzer, ist mobilfreundlicher und wird mit ziemlicher Sicherheit zu mehr Leads aus Ihrer Kampagne führen.

Warum sollte also jemand Facebook-Leads an eine externe Landing Page senden?

Trotz der unzähligen Vorteile des Facebook-Formulars können Sie immer noch entscheiden, dass Ihr Leadgen-Sammelformular am besten auf Ihrer eigenen Site platziert wird. Die Vorteile bestehen darin, dass Sie a) einem Nutzer viel mehr Informationen zur Verfügung stellen und ihn möglicherweise zum Verweilen bewegen können, sobald er es auf Ihre Landing Page geschafft hat, und b) die Leads besser qualifiziert sind. Die Facebook-Formulare für Leads sind für einige B2B-Marketingkampagnen zu einfach auszufüllen. Ein Nutzer, der auf Ihre Landingpage weitergeleitet wird, hat nicht nur die Möglichkeit, viel mehr über Ihren Service zu erfahren, er oder sie wird auch eine viel ausgeprägtere Absicht signalisieren, wenn er oder sie ein Registrierungsformular auf Ihrer Seite ausfüllt, ohne den Autoausfüllkomfort von Facebook.

Sie denken darüber nach, eine Kampagne zur Lead-Generierung auf Facebook zu starten, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Wenden Sie sich an unsere Facebook-Spezialisten!

Nach den richtigen Informationen fragen

Wo auch immer Sie Ihr Formular ausstellen, die Frage, wie viele Informationen Sie verlangen, wird immer ein heikles Thema sein. Es gibt so viel, was Sie über Ihre neuen Leads wissen möchten, aber nur so wenig, wie sie Ihnen vor dem Ausscheiden aus dem Prozess geben werden.

Abgesehen von den grundlegenden persönlichen Informationen wie Name und E-Mail-Adresse ermöglicht es Facebook Werbetreibenden, in seinen Formularen individuelle Fragen zu stellen. Bis zu 15 Fragen, die Sie selbst schreiben können. Typischerweise können Sie nach weiteren Details zu Rollen und Verantwortlichkeiten fragen, Fragen, die angeben, wo sich ein Lead im Kauf-/Bewusstseinsprozess befindet oder wie er kontaktiert werden möchte.

Wie immer ist die Entscheidung, wie viel man verlangt, weitgehend eine Frage von Qualität statt Quantität. Viele Fragen liefern eine kleinere, datenreiche Liste gut qualifizierter Leads, eine einfache Anfrage per E-Mail mit Namen könnte eine viel größere Liste liefern, aber Sie wissen immer noch nicht, wie qualifiziert diese Leads sind oder ob es sich lohnt, mehr Zeit und Mühe in sie zu investieren.

Schlussfolgerung

Ursprünglich eher als B2C-Tool konzipiert, hat sich Facebook für viele B2B-Vermarkter zu einer wesentlichen Marketingplattform entwickelt. Mit seinem reichhaltigen Angebot an Targeting-Optionen (insbesondere den Möglichkeiten des Lookalike-Targeting) und seinen Werbeformaten zur Lead-Generierung bietet Facebook ein einfaches und effizientes Mittel, um Ihre B2B-Leads auszubauen.