Sie haben einen Premium-Inhalt und wissen, dass er für Ihre Zielgruppe attraktiv sein wird. Er ist relevant für die Unternehmen, die Sie erreichen wollen und Sie sind zuversichtlich, dass er einen erheblichen Einfluss in Bezug auf neue Leads und Markenkompetenz haben kann. Sollten Sie ihn direkt auf Ihrer Website veröffentlichen, so dass er für alle frei einsehbar ist, oder sollten Sie von den Nutzern einige Daten verlangen, bevor sie auf ihn zugreifen können?

Gated Content sind Inhalte, die erst dann zugänglich werden, nachdem Nutzer ihre persönlichen Daten eingegeben haben. Sie sind besonders attraktiv für B2B-Marketer als Quelle für hochwertige, vorqualifizierte Leads. Es gibt jedoch auch einige Nachteile.

Im Folgenden betrachten wir die Vor- und Nachteile über Gated Content:

Vorteile

Daten. Ganz oben auf der Liste der Vorteile stehen die wertvollen Daten, die Sie von denjenigen sammeln können, die sich für Ihre Inhalte anmelden. Typischerweise handelt es sich dabei um den Namen, die E-Mail-Adresse und die Rolle des Nutzers innerhalb des Unternehmens. Diese wertvollen Daten können Sie für die weitere Kommunikation mit ihnen verwenden.

Besseres Tracking. Das Gating Ihres Contents ermöglicht es Ihnen, alle Personen zu verfolgen, die auf Ihre Inhalte zugreifen. Sie können die Daten, die Sie von ihrem ersten Besuch erhalten, verwenden, um Nutzer und Unternehmen zu verfolgen, während sie verschiedene Inhalte oder Kampagnen ansehen. Bei richtiger Einrichtung sind Sie in der Lage, Ihre B2B-Leads über alle Touchpoint bis zum Kauf zu tracken, so dass Sie die Auswirkungen Ihres Gated Contents und anderer Marketingaktivitäten genauer messen können. 

Konzentrierter Inhalt. Eine Gated-Content-Strategie führt häufig zu Inhalten, die direkt auf die Konvertierung ausgerichtet und strategisch wertvoller sind. Content-Strategien für frei zugängliche Inhalte können in ihrer Herangehensweise „Catch-all“ sein und es fehlt eine klare Logik, die zum Kauf führt. Bei Gated Content ist das Ziel viel klarer, denn es ist mit der Customer Journey verbunden und wird direkt an die Zielgruppe mit der erwünschten Aktion ausgerichtet.   

Content wird aufmerksamer gelesen. Gated Content wird als wertvoller Content angesehen, weil er etwas schwerer zugänglich ist. Es ist wie bei einem Wertaustausch: Ihr Premium-Inhalt für die Daten des Nutzers. Ihr Publikum weiß das, erwartet Premium-Inhalte und wird oft mehr Zeit für das Lesen der Inhalte aufwenden.

Kostengünstig. Mit wenigen Ressourcen können Sie mit zielgerichtetem Gated-Content einen messbaren Nutzen erzielen, indem Sie so das Markenbewusstsein schaffen, das erforderlich ist, um den Verkauf der verlinkten Inhalte zu beeinflussen. In der Regel sind wesentlich nachhaltigere und kanalübergreifende Aktivitäten, sowie ein viel größeres Budget erforderlich.

Nachteile

Weniger Reichweite. Definitionsgemäß erreichen Sie weniger Menschen und erzeugen nicht die Markenbekanntheitswirkung, die ein gut lesbarer und zugänglicher Inhalt mit sich bringen könnte. Veröffentlichte Inhalte haben das Potenzial, Tausende zu beeinflussen, wenn sie online gelesen und weitergegeben werden. Durch das Gating dieser Inhalte ist es viel unwahrscheinlicher, dass sie „viral“ werden.

Weniger Leads. Sie werden eine Menge Leser verlieren, die vielleicht von Ihren Inhalten überzeugt und zu wertvollen Leads geworden wären. Viele Menschen erwarten heutzutage, dass Ihre Inhalte und insbesondere Ihre Unternehmensinhalte frei und zugänglich sind. Wenn Sie es zu schwer machen, an Ihre Inhalte heranzukommen, gehen die Leute möglicherweise woanders hin.

SEO-neutral. Gated Content wird von Google und anderen Suchmaschinen nicht indiziert. Es liegt in der Natur der Sache, da ihr Inhalte nicht öffentlich sind und entsprechend die Google-Bots Ihren Gated Content nicht crawlen werden. Obwohl es ein leicht zu lösendes Problem sein kann. Viele Verlage erstellen zusätzlichen Content, der indiziert wird. Beispielsweise ist nicht viel zusätzlicher Aufwand nötig, Auszüge aus Ihrem Gated Content auf einer Landing Page zu veröffentlichen, die im Ranking berücksichtigt werden wird.

Letztendlich sollte die Entscheidung für oder gegen Gate Content auf Ihre Kernziele abgestimmt sein. Die Bekanntheit der eigenen Marke zu steigern und sich als Vordenker zu positionieren, wird meist durch offene Inhalte besser möglich. Wenn es Ihr Ziel ist, qualitative Leads zu sammeln, sollten Sie sich für Gated Content entscheiden.