White Paper und eBooks werden von Unternehmen häufig in einem Gated-Format angeboten: Eine Fachpublikation als Gegenleistung für einige persönliche Daten. Als führend, informativ und einzigartig wertvoll für die Zielbranche positioniert, sind Ihre White Paper und eBooks eine zentrale Ressource in Ihren B2B-Marketingkampagnen.
1. Was sind eBooks und White Paper?
eBooks und White Paper sind maßgebliche und detaillierte Inhalte, die in der Regel im PDF-Format erstellt werden. Sie sind umfassende Leitfäden zur Behandlung relevanter Themen. Sie helfen den Lesern, komplexe Themen zu verstehen, Probleme zu lösen oder Entscheidungen zu treffen.
eBooks sind in der Regel weniger formell als White Paper und enthalten mehr Grafiken und Bildmaterial. Sie sind die „lustige“ Form von vertiefenden Inhalten. Im Vergleich dazu haben Whitepapers einen viel akademischeren Charakter. Bei der Unterscheidung mag es hauptsächlich um die Präsentation gehen, beide Formate sind Kanäle für lange, detaillierte und überzeugende Inhalte.
2. Warum eBooks und White Papers sich hervorragend für B2B-Marketingkampagnen eignen
White Paper und eBooks sind wichtige Arbeiten, deren Erstellung Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen wird. Aber einmal erstellt, werden sie zu einer wertvollen und dauerhaften Grundlage für erfolgreiche B2B-Marketingkampagnen.
Viel mehr als nur Köder für Ihr Gated Marketing, können White Paper und eBooks Informationsquellen und Inhalte sein, die einen nachhaltigen Einfluss auf viele verschiedene Aspekte Ihrer B2B-Aktivitäten haben. Der Inhalt sollte dazu beitragen, die Marke als Autorität in der Branche zu positionieren. Er kann Kunden, Interessenten und Mitarbeiter aufklären und die Richtung weiterer Marketingaktivitäten bestimmen. Wenn Sie den Inhalt dieses Kernstücks der Forschung wiederverwenden und neu verwenden, wird er Ihre Botschaft formen und Ihre Kommunikation über alle Ihre B2B-Marketingkanäle bereichern. Lesen Sie unseren Artikel über die optimale Nutzung Ihrer B2B-White Paper und E-Books.
3. Was macht großartige B2B orientierte White Paper und eBooks aus?
Um wirklich Einfluss zu nehmen und zu überzeugen, müssen Ihre White Paper und eBooks gut recherchiert, gründlich referenziert und evidenzbasiert sein, neu durchgeführte Umfragen oder Experimente zitieren und Meinungen von Branchenexperten enthalten. Dies ist ein Aushängeschild für den Inhalt Ihrer Marke.
Ein gründlich recherchiertes Schriftstück, aber nicht nur ein Stück Wissenschaft; um erfolgreiches B2B-Marketing zu betreiben, muss Ihre Publikation Spaß beim Lesen machen und gleichzeitig zielorientiert sein. Auch wenn Ihr White Paper oder eBook also maßgebend klingen und nicht nur ein Verkaufsgespräch sein sollte, sollten Sie immer das Endziel und den Verwendungszweck im Auge behalten. Von Anfang an sollten mehrere Teams innerhalb Ihrer Organisation beteiligt sein, die mitbestimmen, wie der Inhalt für eine maximale Wirkung entwickelt wird und wie er genutzt und gefördert wird, um Interessenten und Kunden in den verschiedenen Phasen des Sales Funnels zu überzeugen.
Für ahnungslose Interessenten, die sich im oberen Sales Funnel befinden, muss die Publikation durchdacht und aufschlussreich sein, vollgepackt mit unparteiischen, fachkundigen Ratschlägen. Für diejenigen, die sich weiter unten im Sales Funnel befinden, ist ein gewisses Einstreuen von Kundenrezensionen oder Informationen über das Produkt angebracht und die meisten Publikationen enden mit einem Aufruf zum Handeln. Wenn der Leser bis zum Ende gelesen hat, dann ist es durchaus angebracht, ihm zu erklären, wie Ihr Produkt ihn weiterbringen kann und ihn zu einer entsprechenden Landing Page zu schicken, die ihm die von Ihnen beschriebene Lösung oder weitere Lösungen für verwandte Probleme anbietet.
4. Die Wahl des richtigen Themas für Ihre White Paper und eBooks
Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen, ist natürlich, über welches Thema Sie schreiben wollen. Wenn die benötigten Ressourcen so umfangreich sind, ist dies eine besonders wichtige Entscheidung.
Ihre Publikation muss nicht nur wertvolle und frische Informationen liefern, idealerweise sollte sie auch als Filter dienen – nur interessant für diejenigen, die sich mit dem Problem befassen wollen, das Ihr Produkt löst. Erfolgreicher Gated Content dient der „Deanonymisierung relevanter Interessen“ und versorgt Ihr Vertriebsteam mit Leads, die aktiv nach den Antworten suchen, die sie geben können.
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5. Einige Beispiele für B2B-gated Content und seine Verwendung
Der beste Weg, um Ideen für die Planung, das Schreiben und den Stil Ihrer Langform-Inhalte zu erhalten, ist natürlich, einige gute Beispiele von Ihren Kollegen herunterzuladen und ein Gefühl dafür zu bekommen, wie ein erfolgreiches Stück B2B-Forschung aussehen kann.
Sie werden Ihre eigenen Beispiele in Ihrer eigenen Branche finden müssen, aber hier sind einige, die uns besonders gut gefallen haben:
Die Marktforschung von trekksoft über Online-Reisebüros ist ein schönes Beispiel. Sie bietet dem gewünschten Publikum einen klaren Wert und gibt einen Vorgeschmack auf den Service, den trekksoft anbietet. Um sie zu erhalten, müssen Sie nicht nur Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse angeben, sondern auch noch eine weitere wertvolle Information für trekksoft liefern: Sind Sie in ihrer Zielbranche tätig, d.h. ein Veranstalter von Reisen?
Dieses Whitepaper von usertesting.com dient der Vorfilterung von Leads. Es bietet kaum mehr als eine vollständige Erläuterung der Dienstleistung, aber das Unternehmen ist allein schon von der Innovationskraft und Attraktivität des Dienstleistungsangebots überzeugt. Die Unternehmensgröße ist eine wichtige Information für den Service und die Anzahl der Mitarbeiter ist die „zusätzliche“ Information, die in ihrem Formular verlangt wird.
