Was macht eine gute B2B-Landingpage aus? Wie sollte ich meine neue Landing Page gestalten? Was sind die Schlüsselelemente einer Seite, die sich gut konvertieren lässt? Wenn Sie nach Tipps suchen, wie Sie eine erfolgreiche Landingpage für Ihre neue B2B-Kampagne aufbauen können, dann sind Sie hier an der richtigen Stelle.
Durch die Kombination von BizMuts eigener Expertise aus jahrelanger Landingpage-Optimierung und den Empfehlungen von Unbounce CEO & Gründer, Oli Gardner, haben wir die definitive Liste der Kernelemente für eine erfolgreiche Landingpage zusammengestellt.
5 Must-Haves auf Ihrer Landing Page:
- USP (Unique Selling Proposition)
- Der Heldenschuss
- Die Vorteile Ihres Produktes/Angebots
- Social Proof
- Call-to-action
1. USP (Einzigartiges Verkaufsargument)
Das Alleinstellungsmerkmal ist das Kernversprechen Ihres Produktes/Angebots und setzt sich häufig zusammen aus:
a) der Hauptüberschrift & einer unterstützenden Überschrift:
Diese Überschriften sind die allerersten – und möglicherweise einzigen – Elemente, die der Nutzer sieht. Möglicherweise haben Sie kaum mehr als ein paar Sekunden Zeit, um zu beeinflussen, ob sich der Nutzer mit der Seite beschäftigt oder nicht, daher müssen Ihre Schlagzeilen den USP in nur wenigen Worten zusammenfassen; den Kern der Geschichte auf einen Blick erzählen.
b) Eine bekräftigende Aussage
Sie können sich die Bekräftigungserklärung als zweite Überschrift vorstellen – eine weitere starke, herausragende Textzeile, die den wichtigsten USP verstärkt oder sogar erweitert. Sie ist oft irgendwo in der Mitte Ihrer Seite positioniert und soll den Benutzer beim Durchblättern der Seite an die Hauptvorteile des Produkts erinnern.
c) Ein Schlussplädoyer
Wie der Name schon sagt, befindet sich das Schlussplädoyer normalerweise am Ende Ihrer Seite. In einem Satz sollte es Ihr Hauptwertversprechen zusammenfassen. Stellen Sie sich vor, Sie beenden eine Präsentation und möchten Ihr Publikum mit dem einen Schlüssel „nach Hause“ von Ihrem Produkt/Angebot mitnehmen. Die Aussage, die es völlig logisch macht, zu klicken und zur nächsten Stufe im Trichter überzugehen. Das – genau dort – ist Ihr Schlussargument.
2. Der Heldenschuss
Dies ist eine visuelle Darstellung Ihres Produkts oder Angebots. Was auch immer das Produkt ist, seine Visualisierung soll dem Benutzer helfen, schnell zu verstehen, was es ist und wie es ihm helfen wird. Verkaufen Sie Flottendienstleistungen? Verwenden Sie ein Bild, das alle Ihre Fahrzeuge zeigt. Handelt es sich um Software? Zeigen Sie ein Bild der Schnittstelle.
Videos, die Ihr Produkt in Aktion zeigen, sind ebenfalls eine Option für Ihre Heldenaufnahme, aber auch hier sollte der Inhalt leicht verdaulich und auf einen Blick verständlich sein.
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3. Die Vorteile Ihres Produktes/Angebots
Häufig werden Vorteile mit Funktionen verwechselt. Während Merkmale dazu dienen, zu beschreiben, was Ihr Produkt leisten kann, erklären Vorteile, welche Pain Points Ihr Produkt/ Ihre Produkte lösen. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen, und Sie konzentrieren sich auf die Veränderung, die Ihr Zielpublikum erreichen möchte. Erst wenn Sie ihre Aufmerksamkeit mit dem Versprechen auf Besserung erregt haben, werden sie Ihnen genügend Zeit geben, um zu erklären, wie Sie es für sie erreichen wollen. Wenn Sie also eine Seite entwerfen, die Nutzer dazu drängt, sich für eine kostenlose Demo anzumelden, stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten und CTAs ihnen sagen, was für sie dabei herausspringt.
Sie sollten die Vorteile auf eine Weise erstellen, die sie sichtbar und unkompliziert macht. Zu diesem Zweck ist es am besten, sie in Form von Aufzählungspunkten oder speziellen Symbolen aufzulisten, damit sie schnell gelesen und verstanden werden können.
4. Social Proof
In einer Welt mit so vielen Produkten und Angeboten wollen B2B-Fachleute wissen, dass sie respektierte und bewährte Produkte für ihre Unternehmen wählen. Nichts beruhigt sie so sehr wie ein sozialer Beweis, insbesondere von bekannten Einzelpersonen oder Unternehmen aus derselben Branche. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page einen Abschnitt mit einigen Kundenlogos, Bewertungen und Zitaten enthält.
5. Call-to-Action
Lead-Generierung ist oft das Konvertierungsziel für B2B-Landingpages, wobei einige persönliche Angaben als Gegenleistung für die Zusage weiterer Informationen, eines Anrufs, einer Demo usw. verlangt werden. Ihre Seiten sollten im gesamten Text mit CTA-Buttons versehen sein, die zu diesem Leadgen-Formular zurückverlinken und die Nutzer an die Kernaktion erinnern, die sie durchführen sollen.
CTA-Buttons sollten sich von anderen Elementen auf der Seite abheben und Text enthalten, der die gewünschte Aktion klar beschreibt. Vermeiden Sie die Verwendung von Worten, die zu verbindlich klingen, vage sind oder den Nutzer abschrecken könnten. Sie sollten zum Beispiel Button-Texte wie „Einreichen“ vermeiden, da nicht unbedingt klar ist, was eingereicht wird, oder “ Jetzt anmelden“, da es wie eine Verpflichtung klingt, ohne wirklich zu spezifizieren, wozu man sich verpflichtet oder was man als Gegenleistung erhält. Ein guter Button-Text sollte klar und beruhigend sein. „Meine kostenlose Demo anfordern“ bewirkt zwei gute Dinge auf einmal – dem Nutzer den Hauptzweck des Ausfüllens des Formulars mitzuteilen und ihn daran zu erinnern (und zu beruhigen), dass dies kostenlos ist.
Ihre Landing Pages haben einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen insgesamt und insbesondere auf den ROI Ihrer bezahlten Kampagnen. Sie sind die „Titelseite“ Ihres Angebots an Unternehmen und eines der wichtigsten Konversionsereignisse in Ihrem Sales Funnel. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdienen, und holen Sie sich die fachkundige Hilfe von BizMut, um Ihre Landing Pages zu entwerfen, zu erstellen und zu optimieren.
