Wenn ein relevanter Lead es auf Ihre Landing Page schafft, darf er nicht gehen, ohne Ihr Angebot zu verstehen. Auf einen Blick sollte er wissen, was Ihr Angebot ist, verstehen, dass es für ihn relevant ist und dass er Sie in seine Suche nach einer Lösung einbeziehen muss. Um sicherzustellen, dass sie dies tun, hat Bizmut einige Kernfragen für alle entwickelt, die eine neue B2B-Landingpage erstellen. Eine Checkliste, mit deren Hilfe Sie sicherstellen können, dass Sie die wichtigen Dinge nicht übersehen oder zu viel von dem annehmen, was ein Besucher Ihrer Seite vielleicht schon weiß.

Selbst wenn Ihre Landing Page für vorqualifizierten Traffic verwendet werden soll, sollte sie dennoch in der Lage sein, die Kernpunkte Ihres Produkts/Angebots auf einen Blick zu veranschaulichen. Wenn Sie dies bedenken, schließen Sie die Augen und stellen Sie sich vor, Sie seien ein Entscheider für B2B-Dienstleistungen, der keine Vorkenntnisse über Ihr Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt hat. Betrachten Sie nun Ihre neue Landing Page mit frischen Augen. Beantwortet sie diese 4 wichtigen Fragen:

• Was ist das Produkt/Angebot? – Seien Sie sich immer absolut im Klaren darüber, was Sie Ihren Nutzern anbieten, ob es sich um ein kostenloses E-Book, ein Whitepaper oder eine kostenlose Testversion handelt. Dies sollte aus der ersten Überschrift ersichtlich sein und auf der gesamten Seite referenziert werden.
• Ist das für mich? – Rufen Sie die Zielgruppe auf, damit, wenn ein B2B-Lead auf Ihre Zielseite gelangt, von Anfang an klar ist, ob dieses Produkt/Angebot für sie bestimmt ist oder nicht.

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• Was ist für mich drin? – Oder mit anderen Worten: „Welches Problem löst das für mich? Das ist der Benefit, den Ihr Produkt/Angebot dem Nutzer bringt. Es sollte in der Haupt- und Zusatzüberschrift prägnant beschrieben und weiter unten auf der Startseite näher erläutert werden. Denken Sie daran, dass Menschen von Natur aus eigennützig sind und wenn es um Handlungen wie Kauf, Anmeldung zu einem Test, Buchung einer Demo oder einfach die Preisgabe ihrer privaten Informationen geht, wollen sie so viel wie möglich davon profitieren.
• Was sind die nächsten Schritte? – Stellen Sie sich vor, Sie sind dabei, ein E-Book herunterzuladen und diese Marke möchte, dass Sie einige Informationen wie Ihre Firmen-E-Mail-Adresse, die Branche des Unternehmens, die Anzahl der Mitarbeiter usw. angeben. Wollen Sie dies tun? Wird es sich lohnen? Ist klar, was genau als Nächstes passieren wird? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Fragen mit Ihren Erklärungen zum Handlungsaufruf beantworten. Aussagen wie diese: „Ihr neuer kostenloser Leitfaden wird in weniger als einer Minute bei Ihnen sein, sagen Sie uns einfach, wohin wir ihn schicken sollen“ oder „Bitte füllen Sie Ihre Angaben aus, damit Sie Ihre kostenlose Testversion so schnell wie möglich genießen können“.

Wie hat Ihre Landing Page abgeschnitten? Hat sie den Test bestanden? Nun, das ist noch nicht das Ende der Herausforderung. Die besten B2B-Landingpages sollten nicht nur in der Lage sein, diese Fragen schnell zu beantworten, sondern sie sollten auch in der Lage sein, sie ausführlich zu beantworten. In Sekundenschnelle verständlich, muss die Seite auch umfassend sein, mit detaillierten Informationen (vielleicht weiter unten auf der Seite), sobald Sie sich die Aufmerksamkeit des Nutzers gesichert haben. All diese Fragen und alle anderen potenziellen Umstellungshindernisse müssen auf Ihrer Seite angesprochen werden. Der Nutzer sollte nirgendwo anders hingehen müssen, alles, was er für die Entscheidung und den Prozess benötigt, sollte sich auf Ihrer Seite befinden.

Ihre Landingpages haben einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen insgesamt und insbesondere auf den ROI Ihrer bezahlten Kampagnen. Sie sind die „Titelseite“ Ihres Angebots an Unternehmen und eines der wichtigsten Konversionsereignisse in Ihrem Sales Funnel. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdienen, und holen Sie sich die Unterstützung von den Experten bei Bizmut, um Ihre Landing Pages zu entwerfen, zu erstellen und zu optimieren.

Benötigen Sie einige Tipps zur Gestaltung des Layouts Ihrer B2B-Landingpage? Folgen Sie unserem Leitfaden zu den 5 Elementen, die jede gute B2B-Landingpage haben sollte.