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- 17.03.2022
- von Lusine Grigoryan
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Ob ein B2B-Verkauf erfolgreich ist oder nicht, hängt in der Regel von drei wichtigen Parametern ab: Wie der Interessent über Ihr Produkt und den damit verbundenen Nutzen denkt, wie er über Ihr Unternehmen denkt und wie er über Ihren Vertriebsmitarbeiter denkt. Der beste Content für das Account Based Marketing (ABM) sollte alle drei Parameter erfüllen, […]
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- 12.10.2021
- von Lusine Grigoryan
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Account Based Marketing ist eine immer beliebtere Strategie für B2B-Markter, um Vertriebsteams bei der Generierung neuer Leads und beim Abschluss zu unterstützen. In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, wie dies funktioniert, wobei wir uns besonders auf Folgendes konzentrieren: Die allgemeinen Ziele von Account Based Marketing Account Based Marketing als Retargeting-Strategie Welche Berufsgruppen im […]
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- 28.08.2021
- von Niall Donohoe
Die Mitarbeiter von BizMut genießen einen neuen Rückzugsort auf dem Land, an dem sie gemeinsam arbeiten und auch Ihre Freizeit genießenkönnen. Während wir die globalen Herausforderungen des Coronavirus hinter uns lassen, hat BizMut über neue Arbeitsweisen in der neuen Unternehmenslandschaft nachgedacht, die durch die Veränderungen der Pandemie entstanden sind – und sich auf das „Next […]
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- 09.08.2021
- von Lusine Grigoryan
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Erfahren Sie mehr über Account Based Marketing und was es für Ihren B2B-Vertrieb tun kann. Account Based Marketing ist die Strategie, Unternehmen anzusprechen, nicht nur einzelne Personen innerhalb eines Unternehmens. Stellen Sie sich vor, der COO Ihres Zielunternehmens trinkt gerade einen Kaffee, bevor er zu einem Termin mit einem Ihrer Vertriebsmitarbeiter zurück an seinen Schreibtisch […]
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- 21.07.2021
- von Kristina Simickova
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Matched Audiences ist eine leistungsstarke Ergänzung des LinkedIn-Angebots für B2B-Marketer. Es ermöglicht Werbetreibenden, die bestehenden Listen und Daten, die in ihren eigenen Datenbanken gespeichert sind, zu verfolgen und sie mit LinkedIn-Datensätzen abzugleichen. Oft kann LinkedIn dies viel effektiver tun als konkurrierende Plattformen wie Facebook, da die dort gespeicherten Informationen tendenziell zuverlässiger und jobrelevanter sind (zum […]
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- 25.05.2021
- von Caroline de Villeneuve
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Lead-Attribution ist ein wichtiges und manchmal herausforderndes Thema für Online-Marketer. Es ist sehr einfach auf Analyse-Tools und KPIs zu schauen, ohne sich darüber im Klaren zu sein, was die Zahlen darstellen – und was nicht! – in Bezug auf die Attribution darstellen. Als B2B-Marketer kann diese Herausforderung sogar noch komplexer sein. Attributionsmodelle für Gated Content […]
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- 20.04.2021
- von Kristina Simickova
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LinkedIn ist ein großartiges Tool, um B2B-Kampagnen auf die relevanten Personen auszurichten. Es enthält zahlreiche wertvolle Informationen zu Unternehmen und Experten und ist nach Facebook das zweit beliebteste Ziel für B2B-Marketing in sozialen Netzwerken. LinkedIn ist durch seine relativ hohen Werbekosten und seine hohen täglichen Mindestausgaben recht teuer. Daher ist es besonders wichtig, Zeit und […]
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- 06.04.2021
- von Caroline de Villeneuve
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B2B-Kampagnen für Gated Content beruhen auf dem Wert der angebotenen Inhalte. Was könnte für Ihre Zielgruppe wertvoller sein als ein maßgeschneiderter Bericht über sie, mit Informationen, die auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten sind? Genau das bieten dynamische Scorecards, Tests und Fragebögen. Was sind dynamische Scorecards? Viel mehr als nur Formulare zur Lead-Generierung, machen Scorecards etwas […]
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- 02.03.2021
- von Juraj Rojko
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Als B2B-Marketer ist es wichtig zu wissen, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Eine gute Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, Ihren USP zu entwickeln und zu erhalten, und stellt sicher, dass Sie von Ihren Konkurrenten lernen und kopieren können, was diese richtig machen. Ihre Konkurrenten sind Ihre größte Bedrohung und Ihre beste Quelle für neue Ideen, sei es für […]
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- 22.02.2021
- von Martin Brath
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Das Lead-Scoring ist ein wesentlicher Bestandteil des Pre-Sales Prozesses. Es hilft Ihrem Vertriebsteam zu wissen, wer, wann und wie am besten mit den Leads kommunizieren kann, die durch Ihre B2B-Marketingaktivitäten generiert wurden. Eine unerwünschte Kommunikation von einem Vertriebsmitarbeiter ist für alle eine Zeitverschwendung. Das Lead-Scoring soll sicherstellen, dass nur diejenigen Leads, die für einen Anruf […]
